可惜了,你人美茶好(三)可惜了,你人美茶好(三)

有了品牌、产品,二就是如何推广销售的问题。


茶行当前问题是:一、如何成为小区周边茶商里销售最好、口碑最好的茶行;二、如何走出小区。

我们首先需要分析,小区周边哪些人会有消费需求?

一是周边住户自己喝茶,二是送礼需求。针对自饮茶,第一步需要吸引人们走进茶行。人们在什么情况下会走进茶行?有时间、有需求、好奇、被欢迎,满足这几个条件,人们通常会愿意走进茶行品茗。


针对上述分析,茶行需要作出以下调整:
1、改变装修风格,不能太豪华,使人有距离感,贵在有心,有特色。2、推出系列营销活动吸引顾客进门,比如在晚饭后人员相对集中的时间段,进行一场茶艺表演,组织一些以茶会友的活动等,把人员吸引进店,让顾客愿意坐下来感受产品,这是第一位的。同时,针对节假日有送礼需求的商户,主动上门联系,送一些样品、茶书,逐步打开市场。通过系列营销活动,打开茶行在周边商户的知名度。


打开周边销路只是第一步,第二步是打破地域限制。

打破地域限制通常有两种方式,一是异地开设实体店,又分为直营、加盟代理,二是开网店,两种方式都基于品牌的市场认可度。对于茶行目前情况,我建议先开设网店,因为成本相对较低,推广速度也更快,通过线上线下同步销售,能够迅速打开茶品的销售渠道。


目前开设网店的渠道很多,除了淘宝,微信、微博、贴吧都是销售渠道,网络营销的方式也多种多样,借助网络话题、名人效应,都是以小博大的好方法。鉴于这个话题内容比较多,今后将进行专题讨论。

实际上,上述的品牌、渠道只是茶行营销的第一步,真正拉开同行之间差距的,是提升顾客体验。我认为,在未来,茶行的主要经营方式将不再是坐等顾客上门品茶、购茶。未来茶行将从茶叶销售商转变为以“茶”为主题的生活方式提供者,顾客体验将不再局限于茶本身,而是茶所带来的健康、悠然、讲究的生活方式。

想象未来,人们将回归“逛茶馆”的生活,当然这种茶馆与旧式茶馆存在很大差异,人们到这里或寻求一份宁静,或寻求一、二知音,感受一种高质量的生活,并通过购买产品来延续这种体验。

因此,顾客体验才是未来茶行的制胜所在。

 

(作者:敢敢)

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