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安溪铁观音:包装走“私人定制”风

  • 发布日期:2015-08-20 13:59
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21世纪崇尚的是与众不同,走个性化路线,私人定制包装在食品饮料行业已经有所表现,并且效果尤佳,如今茶叶也开始走私人专属订制包装路线,安溪铁观音闻名世界,更代表着中国特色,亲朋友好友间也往往选择作为礼物表达情谊,如今专属定制包装的铁观音更能代表不一样的风格,更显得用心与诚意,颇受消费者的欢迎。

从茶叶产于哪片茶园,用什么样的工艺制作,到用什么材质来包装,服务哪个国度哪类人群,都可以依照自己的需求进行定制。近年来,我县众多品牌茶企纷纷推出个性营销服务,掀起茶叶“专属定制”风潮。

所谓茶叶私人订制,即茶叶专属定制,是指茶叶企业根据客户的特定需求,从茶叶选料、加工工艺、品质等级和包装形象设计等,甚至到私人茶园、茶文化、茶旅游等,都能为客户量身打造出具有浓郁个体专属风格。与一般用茶相比,茶叶私人定制打上用户风格烙印,具有更多的文化因素以及个性元素和纪念意义,为市场所青睐。

定制茶很受欢迎

今年5月20日,国内上市服装企业九牧王男装向八马茶业专属定制12万份赛珍珠铁观音产品。自2012年5月30日首次专属定制3万份赛珍珠铁观音茶品以来,2013年定制5万份,2014年定制10万份,至今年再增量定制12万份,连续4年共定制八马茶业“赛珍珠”30万份回馈消费者。

当天,三安集团也签署6万份赛珍珠专属定制协议。几年来,八马先后与安踏、七匹狼、361度、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等多家著名企业开展专属定制赛珍珠茶叶。

除八马茶业外,华祥苑茶业推出的“心意茶”,大一茶博士推出的“八零年代”走的也是定制概念。但与八马茶业为大企业专属定制不同的是,“心意茶”“八零年代”主要面对大众消费市场。

华祥苑茶业销售部有关负责人介绍,“心意茶”是将华祥苑原有的茶叶产品,以一种更为轻便、简约和环保的材料进行包装,同时配上华祥苑定制的“心意卡”,“可以写上祝福语,更有人情味这款产品很受欢迎,很多老顾客点名就要这款‘私人定制’。”

而大一茶博士的“八零年代”的定制茶叶,产品包装再现“三八线、传纸条、少先队、放学后、跳房子”等80后再熟悉不过的童年场景,覆盖全国各大茶类,搭配出一个“一周七天、天天不同”的产品组合。独一无二的创意茶品一经推出,就勾起80后集体回忆,热销网络。

此外,日春茶一再局限茶企原有产品,针对大客户推出多款组含企业可在产品上标注名称,更可以个性化定制茶叶本身,对产品品类、香型、滋味等做出个性化选择。同样,天福名茶依据自身丰富产品线,也提供多样化个校

茶服务同时定制

如今,随着个性化、小众化时代到来,定制茶叶日渐受宠。其实,不仅茶叶,就连茶树、茶旅游等与茶相关的配套服务也可以定制。

“我在安溪有棵茶树”,是三和茶业近年来着力推广的体验式营销活动。参与者除在三和茶业位于安溪33800亩茶山中定制一棵属于自己的茶树外,还可全程体验涵盖“飨茶餐”“植茶乐”“观茶史”“斗茶趣”“赏茶舞”三和全景式茶之旅。

“其实早在2011年我们就开始推广这个活动,当时只是简单地种一棵挂着铭牌的茶树,现在则更进一步达到真正意义上的定制。”三和茶业有关负责人告诉记者,现在“我在安溪有棵茶树”活动种植的是茶苗,种植者不但将获得三和茶业出具的一份定制证书,未来还将获得由专人记录的茶苗生长情况,“每年茶季时,我们也会将有定制茶树成分的品鉴茶样发放到种植者手中”。

看好将相关茶服务以定制方式带入社会精英圈内的,并非只有三和茶业,誉丰国心茶业有限公司董事长黄清平也深谙此道。“顺应市场,主动出击,推出直供商务茶礼的私家专属定制茶园,不仅茶叶专属定制,茶园也可进行限量专属认养。”黄清平介绍,迄今已有凤凰网、山东航空集团、东南早报、国学大师曾仕强、三江实业、露来斯体育用品等数十家名企及名人在国心绿谷定制私家专属茶园300余亩。

而来自圣川茶叶进出口有限公司的祥华茶商张福宝,则是在“定制”基础上融入“公益”元素,在祥华投资建设中国首个铁观音公益茶园,把原产地优质茶叶专属定制成公益赠品,回馈给为公益付出辛勤的各界精英人士。此外,还根据每位精英个人需求,借助圣川茶业资源,提供六大茶系个性定制。

茶行业新增长点

实际上,茶叶“私人定制”由来已久,据史料记载,清朝雍正年间,地方官员统一挑选一流制茶师手工精制,在贡茶上印上专门标志,进贡朝廷,成为宫廷茶饮。

2010年10月,在三和茶文化博物馆内,国务院机关事务管理局将“机关采购专属定制用茶”牌匾授予三和茶业总经理吴荣山。此举意味着三和安溪铁观音在国家机关办公、会议、接待中使用,同时还作为国礼,馈赠各国政要和贵宾,在国家事务活动中展现安溪铁观音风采。

不只如此,“专属定制”安溪铁观音还走出国门,成为外国政府定制茶叶。2014年春节前夕,由三和茶叶定制的“莫逆之交”铁观音,作为“中法建交50周年”纪念茶,在法国外交部新年招待会上,向198个驻法国外交机构的贵宾们隆重展示,三和茶叶也因此成为法国政府首个定制茶。

“从民间到,茶叶专属定制消费市场风生水起。”八马茶业副总经理林荣溪分析,当前内外经济环境变化、茶消费口味回归传统、市场渠道多元化等因素,使得调整中不少企业迷茫寻路。而如何找到行业发展突破口,“专属定制”模式,成为业界一大启发和关注焦点。

黄清平表示,如今,茶消费日渐年轻化,茶叶定制消费,在推崇个性化和独特化的年轻消费市场凸显。同时,高端消费群体对定制茶认可度在增加,私人定制茶叶被部分业界人士认为是茶业利润新增长点,或许会对未来茶产业格局带来改变。

“安溪铁观音位居世博名茶第一位,作为中国名茶佼佼者,安溪铁观音茶叶‘私人定制’从民间走向,成为‘国礼’,甚至是‘国际茶’。”吴荣山表示,在“一带一路”战略日益推进的当下,针对不同国度不同地区不同人群茶叶专属定制,给我县茶产业带来更大新机遇。

业内人士分析,在当前发展阶段,通过定制打开市场是铁观音销售一大有力渠道。但大量的可观订单,合作企业选择时肯定会更为挑剔。想被锁定,茶企还需坚持我县高标准产茶理念,生产高品质的铁观音茶叶。

 
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